未来跨境电商会呈现三种趋势：

一、资金的对垒，这是一个很重要的逻辑；二、会更加偏重于品牌化、品质化的发展；三、更加符合国家对出口和企业的要求以及从消费者对品质的要求上去着力。

而且，在知识产权越来越严的情况下，有了资本的加持，卖家会更加注重产品的研发、产品的质量保障。“好的产品不愁卖”，在黄东民看来，卖家更应该关注自身的可持续发展，做好品牌化。差的产品，**终还是要退出市场的。

按照目前资本市场对跨境电商的扶持状况来看，资本参与到跨境电商行业的趋势仍是存在。那么，作为跨境电商卖家在这样的环境下，应该怎么去竞争、去生存？“目前，还是有很多卖家不清楚状况，包括宁波地区的卖家。很多企业盲目地去扩张运营人员，认为只要招到好的运营人员，就把跨境电商80%的事情完成了。其实不然，每件事情都要前端的供应链加上后端海外资源的配合才能做好。包括前期工厂的产品、备货能力、成本，后期的仓库、清仓、推流资源等等再加上好的运营才能事半功倍。”现阶段已经不像以往低投入就能获得，卖家一定要打响品牌，只有把品牌打响才能带来更高的溢价空间。