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李万博导师新书《思维换框术》十四种回应术

2020年11月16日举报编辑打印
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思维换框术  大印文化  李万博  
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详细介绍
李万博导师新书《思维换框术》十四种回应术

由于种种不便说明的顾虑,对方可能不好意思拒绝你,在这种情况下,要么对方沉默不语、不做表态,要么用一个迂回的方式委婉拒绝。能否听出对方的弦外之音,能否适时地解除抗拒、化解信念,决定了你能否说服成功。
李万博导师说:回应术的特点在于,用有效的问话使对方重新审视自己的限制性信念,并逐步引导对方建立新的信念,我们以孩子不想读书为例,结合十四种回应术来说服他,再融入三国时期的故事以增加讲解的趣味性。信念:“我一读书就头疼,我读不好书。”
一、肯定意图
分析:任何行为背后都有正面动机,我们接纳、肯定其动机,而不一定接纳他的行为。找出并肯定对方的正面意图,将注意力引向信念背后的目标或意图,从而使其信念发生转变。
回应:
(1)“从内心来说,你是不是想读好书?”
(2)“你的意思是你读书很吃力,所以不想读了吗?”
(3)“读书是蛮辛苦的,如果不读书,你打算做什么呢?”
三国故事:《舌战群儒》中鲁肃的说服
诸葛亮舌战群儒说服孙权联合刘备抗曹,被后世传为佳话。在这个故事中,诸葛亮运用了相当多的回应术,可以说非常精彩,但我们也可忽视一个配角——鲁肃的作用。
鲁肃给人的感觉比较实在、敦厚,比诸葛亮、周瑜两人的口才差不少。但在关键时刻,他对孙权说出了一番极具说服力的话:“像我们这样的大臣,可以投降曹操,但是主公您千万不能投降曹操;因为大臣们投降了曹操,仍然不失高官厚禄,
而主公您投降了,曹操将拿掉您的一切,您会成为笼中之鸟,任人鱼肉”。这就是从肯定意图的框架上来说服孙权的。
案例分析:鲁肃的这番话说到了孙权的心坎里,孙权常常读史,自然明白他不能投降的道理。因为他是曹操的政敌,他投降之后,曹操为了防止他东山再起,肯定会将他的一切好处都拿掉,甚至有性命之忧; 而大臣们投降之后,只不过换了个主公,无论谁当老板,都可以做事。鲁肃的劝谏让孙权明白,降曹对他来说有百害而无一利,因此,他只能选择孙刘联合抗曹的战略方针。
注:文章摘自李万博《思维换框术》
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