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为什么产品的点击率不高

为什么产品的点击率不高？要解决这个问题，先来看几个案例。前面我们出现了这个男士衬衫案例产品的主图和标题，如图16-4所示。

案例一：先看这件产品的标题，里面包含了多个人群关键词，比如中年、韩版、商务、爸爸、爷爷。这些关键词所对应的目标人群，他们的年龄层非常广泛，涵盖了20岁～60岁这个年龄层。但是一件服装产品基本上不可能满足所有年龄层的人，比如这款产品的主图所表现出来的感觉就是一种很商务的感觉，如果是“韩版”和“爷爷”这两个关键词所对应的人群看到这幅主图后，就有可能不会点击，因为这幅主图中展现的产品并不符合他们的需求，所以该产品的点击率就会很低。

案例二：例如，某款帐篷产品的主图和标题，如图16-5所示。该产品的标题中也有很多关键词存在矛盾之处，比如“2人”和“3-4人”这两个关键词，“2人”一般是指情侣或者闺蜜，而“3-4人”则是指家庭。还有“防雨”和“家庭”这两个关键词，“防雨”要体现产品的高性能，而“家庭”则要体现产品的休闲感。但是一张产品主图不可能将这些不同的卖点全部给凸显出现，自然没有办法吸引到不同的买家人群点击。

其实，这种情况在电商中是很常见的，很多卖家都希望自己的产品卖点越多越好，因为他们认为产品的卖点越多吸引到的人群就越广泛。

所以如果产品主图和标题中所呈现的卖点过多，无法吸引到精准流量，就会减少相应的展现机会，从而导致产品的点击率很低。zui终，太想讨好所有的主图，结果是自己反而变得不伦不类。

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