快手和抖音是短视频的两大主流，但是通过对比我们会发现，快手在直播电商这方面做得非常成熟，究其原因，就是快手电商的变现能力真的很强！

在快手，大主播卖货大部分引导到“快手小店”上进行成交。但中小主播则不同。多数小主播并不依靠快手小店，而是通过“微信客服”进行操作。

这也与淘宝电商直播不同。你要是经常看快手的直播带货就会发现，不少主播三句离不开一嘴“微信客服”。

有的主播每次讲完产品以后就会拿着一张小纸条，纸上写着的是店里客服的微信号，然后边说：“喜欢的截图，加客服微信下单转账就可以了。”

引流到微信的好处有很多，不仅可以降低手续费用，更能将客户集中在微信上、提高复购率，更*的玩法还可以升级为社群。