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企业的奖金制度对于营销过程来讲，起到承接企业营销思路与战略定位的关键作用，是联系企业与经销商之间的重要纽带，一个适合自己企业的奖金制度，可以有效的联系产品与企业管理，是企业可以成功运营的重点条件之一。
由于奖金制度是公司用来激励行销的重要工具，因此每家公司在设计奖金制度时，均会非常仔细的研拟制度的设计，希望能有好的制度；但事实上在设计制度时需了解到没有所谓『好的制度』，只有『适合的制度』。